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从淘宝优惠券发展看中国用户消费升级
时间:2018-12-04 23:47:27  来源:本站  作者:

  在15年的时候,九块九包邮成了互联网购物热名词,这个起源于某宝平台的促销活动,以低廉包邮到家的价格,迅速火遍整个电商圈,快速占领网购低端市场,填补低端消费空白。

  只要是电商平台,都会推出自己的九块九专场,以此吸引大量的消费者,一时间销量和成交量大增。

  然而不到一年,大量滥竽充数的商品,直接毁掉消费者对九块九活动的信任。九块九变身成了劣质,廉价网购品的代名词,毕竟它只有九块九,能满足消费需求的范围并不大。

  17年某多多这个基于微信社交平台,通过砍价团购方式商城也火了起来。0元购物时代来临了,紧接着爆出各种商品质量问题,也预示着,过于低廉的价格已经无法平息消费者对商品质量不满的怒火。

  随着这几年国人消费能力提升,大家已经不在片面的追求商品价格,开始从关注价格到关注商品质量品质做延伸。

  九块九包邮和某多多模式让网民意识到便宜不在是重要判断标准,更重要的是在便宜的基础上是否能够确保商品质量,售后服务。所以一种新的促销模式,优惠券火了起来。

  优惠券顾名思义,领券下单后优惠付款。最开始的优惠券活动是从淘宝平台点燃的,又叫淘宝优惠券,这种优惠券匹是商家针对自己特卖商品发起一种促销。领券最大的魅力在低于日常价格之外,有一种占到便宜的心里。

  试想,一件天猫品牌店铺羽绒服,日常售价399元,突然放一张3天有效100元优惠券,券后优惠价格299元,这便宜占的还不大吗。

  成都赵萍每天上午都会在自己维护的2个微信群里,隔着手机屏幕,小心翼翼的发出一张张精致的美食图片,分享来自海南的车厘子,新疆阿克苏的苹果,韩国的化妆品,甚至澳洲的奶粉,这些优惠券产品现在都来自于背后一个叫泡美丽的淘宝优惠券App平台,由该平台统一提供各个优惠券,精选商品和售后。赵萍每天只负责和用户分享,互动,并收集需求。

  除了成都,在重庆或者长沙或者合肥这样的中国二线城市,甚至在四五线县城小镇,你可能被微信好友或邻居或同事,甚至经营着社区小卖部的老板拉进了一个微信群,邀请你加入一个优惠券群,在群里可以看到有人在对当季新鲜上市的柚子或猕猴桃进行讨论,甚至可以看到一张张真实的原产地图片。在身边朋友或者群成员的推荐下,可以直接点进微信群里的链接,领券下单,几天后就可以收到驿站或取货柜的快递短信。

  整个电商圈已经被优惠券笼罩,消费者从原有“便宜下单”到现在“领券占便宜下单”,商家在稍微让利的情况下,确保商品质量和售后,双方皆大欢喜。

  随着这几年中国消费升级,人们思维转变成了从便宜就行到质量满意。便宜已经不是重点,重点是愿意买质量好的,并且愿意多付出,如果能领券的话更好。

  宁波的吴先生,在拼团平台上拼到一盒4条装内裤,包邮到家只花费了12元。但是内裤质量并没有像拼团平台商家描述的那么好,吴先生沟通平台客服,确定在无明显质量问题情况下退货,需自垫10元运费,为此吴先生很是无奈,一次失败购物让吴先生明白质量和价格之间的平衡应该如何去选择了。

  在信息和物质过剩的今天,每天都会有海量的新闻和信息包围消费者,好的优惠券平台最想做的就是:在海量商品信息中,把合适的商品,推荐给合适的消费者,通过每一次刷新消费者习惯积累,进行精准的匹配和推荐,解决消费者的选择困难症,确保消费者买到质量过硬的商品。而一个好的电商平台应该基于信任,口碑来进行品质的推荐和分享的初心。返回搜狐,查看更多


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